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玉蒲团5 之阳性教-【独家】“小小包麻麻”完成1.4亿元B轮融资,携新媒体矩阵角逐母婴内容电商下半场
作者新媒体   时间2021-09-17   

原标题:【独家】“小小包麻麻”完成1.4亿元B轮玉蒲团5 之阳性教,携新媒体矩阵角逐玉蒲团5 之阳性教玉蒲团5 之阳性教下半场

“只做一个IP,输出能力是有限的,但是一个新媒体矩阵则能填补主账号无法触及的儿童心理、教育、辅食、医疗等方面的需求,2016年我们开始通过投资孵化的形式建立玉蒲团5 之阳性教公众号联盟输出服务。”今年10月在接受玉蒲团5 之阳性教行业观察采访时,小小包麻麻CEO贾万兴表示未来想把小小包从一个卖产品的变成发掘产品、提供购买决策及供应链的玉蒲团5 之阳性教领域科技服务公司。

如今,小小包麻麻在新媒体矩阵领域的业务模式受到资本的认可,12月14日,小小包麻麻正式宣布包括“小小包麻麻”这个公众号在内的新媒体矩阵——“百宝新媒体”已于10月完成B轮1.4亿元玉蒲团5 之阳性教,由A股主板上市公司、女性领域的知名品牌拉芳家化与美股纽交所上市公司、教育行业的标杆企业新东方集团共同投资。

(小小包麻麻创始人合影)

15个月3轮玉蒲团5 之阳性教 小小包由IP变身“孵化器”

1年收获千万粉丝 矩阵模式打造多位超级大V

小小包麻麻曾先后于2016年4月和12月完成两轮金额在千万级别的玉蒲团5 之阳性教,小小包麻麻对玉蒲团5 之阳性教行业观察表示,“此次1.4亿B轮玉蒲团5 之阳性教从今年7月启动,10月份完成。此轮玉蒲团5 之阳性教和投资人的接触印象最深的是,相比传统意义上“玉蒲团5 之阳性教”的渠道定位,投资人对我们品牌推广能力以及矩阵拓展路线的关注和认可,甚至比我们自身之前的预期还要高出许多。”

在内容创业过程中,大到变现道路的摸索小到团队搭建、推广运营等问题,小小包麻麻都曾深刻体会过挣扎过,小小包麻麻也发现在内容创业领域,大多数玉蒲团5 之阳性教创作人除能做到对自身专精内容外,在应对如所在平台的商业规则、推广手段、变现形式,或者商业运营所需的人事管理、工商税务、财务法务等等问题上会有些力不从心,与内容创作极难兼顾。

在小小包麻麻看来,目前其在新媒体矩阵领域的业务模式既不同于很多的营销、广告公众号联盟,也不同于传统的PE、VC机构,而是更接近于许多官方机构主导的“孵化器”模式。矩阵内玉蒲团5 之阳性教的创始人就是小小包麻麻的内容合伙人,他们中的绝大部分都是玉蒲团5 之阳性教与女性细分需求领域内的专家大咖。小小包麻麻表示邀请内容合伙人加入矩阵一起发展后,合伙人仍然可以专注于原创内容的输出,剩下从推广涨粉到多维度变现,从搭建团队到合规运营,由小小包麻麻帮助完成。

目前百宝新媒体全矩阵的粉丝总数已超过1000万,电商月收入为7000万元,百宝新媒体矩阵的其它成员(总体)在粉丝量、销售额等指标上,已经和小包不相上下。短短一年多时间。旗下如“Michael钱儿频道”、“说说咱家娃”、“宝宝营养辅食”、“小楼老师心理课”在各自的领域中已经绝对堪称“大号”甚至“超级大V”,多位内容合伙人也都得到了数十倍的回报。

新媒体矩阵与小小包互为促进

玉蒲团5 之阳性教或成玉蒲团5 之阳性教增长新途径

“从原本仅着眼于小小包麻麻自身的电商业务,到现在扩张到整个新媒体矩阵,为了实现全系统的变现支持、支持更大规模的玉蒲团5 之阳性教矩阵,近半年来我们团队的各个部门都进行了较大规模的扩张,其中电商支撑部门的扩张最快。目前团队共260人左右,电商团队包括采购、运营、仓储、客服总计超过100人,”小小包麻麻表示更强的支撑能力也有利于其更加迅速、精准而高效的扩展矩阵,两者互为促进。

目前微信公众号的红利不再、打开率下滑已经是公认的事实,小小包麻麻表示打开率相比去年确有下降,但小小包麻麻粉丝数量相比去年增长近一倍已超过500万,在粉丝基数增长的前提下,打开量保持明显增长。

目前小小包麻麻的电商月流水超过4000万元,预期今年电商业务可实现1亿元左右的毛利。营收的提升得益于其玉蒲团5 之阳性教电商做得风生水起,小小包麻麻表示“随着玉蒲团5 之阳性教功能的逐步开放,已经将小小包麻麻的绝大部分电商业务切换到了玉蒲团5 之阳性教平台。玉蒲团5 之阳性教电商的转化率有明显的提升,用户的使用体验也有明显提升。同时,自主研发的玉蒲团5 之阳性教电商平台也让我们有了更多的玩法,包括秒杀、拼团、分享好物等等,不仅利于电商销售,也让我们在推广模式上有了更多可能。”小小包麻麻曾在采访中表示,对于玉蒲团5 之阳性教他们承担试错和输出的两个作用,找到新的红利和经营模式是试错,然后再把自己成功的模式复制给其他公众号。目前看来模式被验证走得通,预计离大范围复制也会不远。

虽然电商业务风风火火,但在小小包麻麻看来,所谓“玉蒲团5 之阳性教”其核心根本不是电商,而是品牌、产品、感情、经验组成的内容,以及这些内容附着于人所带来的新媒体属性。“这种属性的可贵之处是它还会伴生信任,当信任叠加起来的时候呢?一个人说这牌子好,这不成立,如果看到的这么多大V以及身边的妈妈们都说这牌子好,恐怕这事儿就要成立了。”

百宝新媒体矩阵中有替妈妈们选好品的专家,有上千万的粉丝群体,品牌的“冷启动”就成为了她们独一无二的特殊技能。这种“冷启动”也就是在全球选品的基础上,通过矩阵大V齐心协力的推广和数万妈妈群的推介,让一款又一款国内无人知晓的全新品牌、好的产品迅速在国内市场打响。其中,虽然百宝新媒体矩阵自身的销量也很不错,但这些品牌全面启动后会在线上线下全平台销售,最终的大部分销量可能来自于更多的渠道。

小小包麻麻之所以会升级成为“百宝新媒体”,其核心不是电商而是媒体,利用媒体属性向品牌赋能,被赋能品牌的经营者因此大大降低了向平台电商或线下实体所支付的“租金成本”——也就是流量成本。LittleFreddie(小皮营养辅食)、Webber Naturals(韦博天然保健品)、Stephen Joseph(小史蒂芬)等非常多的品牌,都是百宝新媒体矩阵品牌冷启动的成功案例。

关于未来,小小包麻麻表示内心确实是存在焦虑的,最大的焦虑来自两个方面:全矩阵超过1000万粉丝意味着用户的画像越来越丰富,需求也越来越多,这就意味着其自身需要拥有更强的能力,更细分的支撑架构才能满足这些需求,对人员配备、供应链拓展、系统搭建、内部协调联动能力都会是一个不小的挑战,当然,有需求等待你去满足,肯定不是坏事。第二个焦虑其实是贯穿整个项目的,而且可能会一直持续下去,即如何能够持续的提供让用户满意甚至超出预期的服务,让用户姐妹们少些焦虑多些快乐是小小包麻麻一直以来的信仰。

作为玉蒲团5 之阳性教内容创业的排头兵,小小包麻麻近年一直在突破玉蒲团5 之阳性教的边界,为其赋予更多的可能和内涵,在玉蒲团5 之阳性教电商的下半场,期待它在带领“百宝新媒体”众多合伙人大步前行的同时,持续为用户带来满意的内容、服务和产品。

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